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直销人越做越累的原因

时间:2017-08-29 13:20来源:直销道道网 作者:直销道道网 点击:
经过统计分析,有不少的直销人存在这样那样的销售问题,导致做直销越来越累,这可能是因为你从一开始养成的习惯不好,或者潜移默化地受身边人的影响,下面将对这些情况进行分

【直报网北京8月29日讯】(直销道道网)经过统计分析,有不少的直销人存在这样那样的销售问题,导致做直销越来越累,这可能是因为你从一开始养成的习惯不好,或者潜移默化地受身边人的影响,下面将对这些情况进行分析,帮助您突破困境。

一、82%的直销人员没能实现差异化

很奇怪,这么大比例的直销人员感觉自己做直销就是销售产品,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己的公司比拟成救世菩萨,把自己产品的价格讲得是相当有竞争力,而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。

可以说,这类直销员就是一个纯粹的以产品为导向的直销人员,认为产品才是最终决定销售的唯一。所以,这样的销售员就是犯了销售的大错误,简单说就是脱离了实际的单纯的营销。

很多人都认可,现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,您倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,说服顾客的可能性估计是很小。

原因在哪呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买您的产品,才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益,这是个思路问题。

二、99%的直销人员没有承诺目标

不知道这个比例是否恰当,不过,确实有一些直销人员没有脱离以产品为导向的简单销售,靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。

真正下来,发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标,却没有认真地对待,同样没有承诺兑现的销售人员比例却是相当大的,可能跟压力有关吧。

有个销售有机肥的朋友,在公司里干时,整个团队一年也就销售两三千吨,一年下来,跟目标任务肯定是差了远了,同样挣不到多少提成。而当他脱离公司后,选择一个品牌,并且制定了相应的目标任务和销售方案后,奇迹却出现了,自己一个小团队在一个小地区就能销售两三千吨。

三、86%的销售人员提